最初,我是专门为咨询师写这篇文章的,但2015年在家办公的人数不像今天这么多。我今天为咨询师写作,另外,也为那些主要在家工作的人写作。有些事情没有改变,但很多事情已经改变了。项目应该是低风险、高价值并能在短期内实现销售的项目,尽管新业务开发(NBD)在公司的优势清单上比过去更多了。
对大多数人来说,在家工作最大的变化之一是工作日缺乏结构,对一些人来说,也许是与人交谈或交流想法的同志情谊。另一个问题是时间管理。如果你不小心,不想工作超过8小时,很容易让你的一天变成10或12个小时。
作为一名顾问,你需要确定你的小时工资,这需要包括福利、税收和保险成本。这可能因订婚的时间长短和类型不同而有所不同。在这篇文章中,我将简要概述我认为成为一名成功顾问的关键要素。其他人的观点可能略有不同;例如,如果他们专注于在诉讼案件中担任专家证人。我也不会在这里讲这个。我所看到的关键要素是:
- 营销自己
- 撰写建议书(如有需要)
- 抓住机会
- 项目/机会的执行
- 报告/完成和事后分析
- 计费
作为一名公司员工,你需要决定如何最好地安排你的一天,保持你的理智。我发现,如果你能留出几个小时打电话,你就不太可能被打扰,而且可以在不打电话的时间里完成大量的工作。随着事情开始重新开放,有了现场互动,出席会议、研讨会、贸易展览和论文展示将确保你会被注意到。
新顾问有几个缺点。有些人会低估固定价格项目所需的时间。另一些人则没有工作所需的资源,比如实验室,也没有包括任何要完成的分包工作。但对所有顾问来说,最大的问题是在项目开始前没有完全确定项目的范围。范围蔓延发生在大公司,但在某种程度上是可控的。明确的期望和可交付成果必须在一开始就以书面形式达成一致,否则你可能会被送上法庭。清楚地了解客户想要什么,包括可量化的性能要求。这些可以是ASTM, DIN或ISO测试和规格,或由客户提供的内部测试。
在项目结束时,反思你做了什么和学到了什么。这是一个项目的事后分析,以结束它。你做得好的是什么?你在哪些方面可以做得更好?花点时间整理文件和数据,并提炼任何非专有的东西以备将来使用。
在家庭办公室越来越普遍的情况下,如果你还没有意识到周五是大多数人打电话和赶一周其他时间的日子,那么你应该退后一步,注意一下。我发现这是一个很好的做法,在一周开始的时候打电话,如果你必须面试或与某人长时间交谈,就在周五打个电话。人们在周五通常会更放松,如果他们准备好和你聊天,这比在大白天找别人聊天要愉快得多。
参考文献
- 顾问工具-起步,可持续性和盈利能力-勘探者知识中心(ulprospectorbeplay官网客服电话.com)
- 顾问工具II -可持续性,盈利能力和增长-勘探者知识中beplay官网客服电话心(ulprospector.com)
- https://www.zintro.com/home?aff=wp
- https://www.coatingstech-digital.org/coatingstech/january_2022/MobilePagedReplica.action?pm=2&folio=20#pg22
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